猎云网注：李保芳“到点”退休，原贵州省交通运输厅厅长高卫东接棒，万亿市值的茅台将以何种姿态迎接2020？505亿元净利润的挑战，年轻化的茅台能否完成呢？文章来源：棱镜（ID：lengjing_qqfinance），作者：李伟，编辑：张庆宁。

贵州茅台（600519.SH）2020年的目标任务是营业收入1100亿元、净利润505亿元。

承担这个任务的，将不再是62岁的李保芳，而是48岁的高卫东，原贵州省交通运输厅厅长。

3月3日晚，贵州茅台发布关于收到董事长推荐文件的公告：根据贵州省人民政府相关文件，推荐高卫东同志为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选。

《棱镜》据多个消息源求证获悉，李保芳此次应属于正常“到点”退休。

“市场工作，是茅台一切工作的基础。市场搞不好，一切都会归零。”此前的2月27日，茅台集团营销专题会，茅台集团党委书记、董事长李保芳对一众管理层喊话，强调这是实现2020年茅台收入目标的关键。

李保芳任上，茅台营业收入上千亿、股票上千元、市值过万亿。

千亿是茅台多年的夙愿，2019年实现了，全年营收1003亿元，净利润460亿元。在干部年轻化的改革背景下，2020年伊始管理团队更新迭代，挑战更高的营收目标。

高光时刻离任

生于1958年的李保芳，在今年3月满62岁。他最近一次公开亮相，是3月2日，在茅台集团办公大楼一楼，李保芳带领茅台领导班子带头向战斗在疫情防控一线的各方人员捐款。

在茅台的4年半，他经历了白酒行业一轮“凶猛”复苏。

李保芳从官员转身为企业家。2015年8月，贵州省经信委原党组书记、主任李保芳正式担任茅台集团党委书记，提名作为总经理人选。2018年5月，李保芳接替袁仁国成为贵州茅台董事长。

遏制三公消费后，2013年整个白酒板块收入和净利润都下滑。名酒“高处不胜寒”，茅台依旧坚持819元出厂价和1519 元的零售价。

2015年白酒行业温和复苏，当年茅台、五粮液、泸州老窖的股价涨幅接近30%或以上。到2017年，整个行业的景气更加明显，主要酒企营收都超过2012年巅峰时期。

然后才有了2018年茅台和五粮液的“千亿之约”——当年7月4日，当时遵义市委书记龙长春和宜宾市委书记刘中伯各自带的队，在宜宾做交流。当晚，李保芳和五粮液集团董事长李曙光一起宣布，携手在2019年共同实现千亿销售收入。

在分别执掌茅台和五粮液之前，他们都是地方经济系统的官员。

2019年12月16日，2019茅台酱香系列酒经销商全国联谊会上，李保芳宣布茅台实现1003亿元收入。一天后，12月17日，李曙光也在投资者沟通会上宣布，五粮液销售收入跨越千亿台阶已成定局。

铁腕清理门户

李保芳任上，茅台内部反腐不断。

2019年8月，中国纪检监察报披露其中一角：在贵州省的两轮自查清理中，各级党政机关、事业单位领导干部和国有企业管理人员共有392人填报有或曾经有插手、参与茅台酒经营等情况。

茅台集团在4轮自查中，275名管理人员及员工填报个人参与或曾经参与茅台酒经营活动。另外，茅台酒厂所在地仁怀市，124名党员干部申报本人或亲属参与茅台酒经营。

通过专项整治，贵州省共取消514家经销商通过违规违纪违法审批取得的经营权；共查处利用茅台酒谋取私利问题167起、处理180人，其中给予党纪政务处分116人。

茅台经销商、子公司、庞杂的品牌都被持续清理，茅台得以更新经销商团队。

2019年，李保芳见了一批互联网和新兴产业大佬，网易丁磊、小米雷军、华大基因汪建、凤凰卫视刘长乐……

在与马云见了几次面之后，天猫开始卖茅台了。2019年11月11日13时，天猫超市准备了2万瓶1499元的飞天茅台，瞬间涌入80多万订单。首批2万瓶和追加的6万瓶，基本是秒没。

这背后是茅台渠道组合发生变化，形成了专卖店、商超、电商、团购并存的格局。

肃清经销商体系之后，2019年12月27日，李保芳对老伙伴们喊话、稳军心,“请大家放心，只要守法合规、诚信经营，就不会被取消。很长时期内，经销商这个群体，将处于一个较为稳定的状态。”

按照管理层规划，2020年，茅台酒投放总量会有大约3.45万吨，其中海外市场0.2万吨；份额分配上，一是继续按照“不增不减”原则，与经销商签订合同；二是按照“扁平化”思路，供货给商超、电商、团购计划；三是成倍提高自营规模。

在白酒的世界，其他酒每年要卖多少，对经销商来说叫做“任务”，而茅台酒要卖多少，叫做“配额”。

2019年12月24日，茅台集团一口气宣布奠基开工12个项目，总投资158亿，其中就包括将茅台酒、系列酒的基酒产能都扩充到5.6万吨、习酒基酒产能5万吨。

2019年，茅台酒之外的产品，帮助李保芳讲成了千亿营收的故事。

茅台集团旗下还有保健酒业公司、葡萄酒公司、健康产业公司、生态农业公司等子公司。2019年，酱香系列酒销售了102亿，习酒则超过80亿，保健酒业11.5亿。酱香酒公司里，茅台王子酒是集团第二大单品了，一年卖了近42亿；汉酱、贵州大曲分别卖了13.4亿元、11亿元。

管理团队年轻化

2019年初，茅台股价还在600元左右，11月时股价创纪录地达到1241.61元；2020年3月初，回归1100多元后，市值1.4万亿元。

贵州省国资委合计拥有者茅台上市公司约64%的股权，相应市值超过9000亿；而根据2018年预算报告口径，贵州省政府债务余额是8834.15亿元——茅台是贵州省经济的底气。

2020年，茅台定调是“基础建设年”：茅台酒销售计划为3.45万吨左右，营业总收入同比增长10%。这是更年轻管理层的任务了。李保芳任上，干部年轻化是茅台改革方向之一。

2018年5月，李保芳成为茅台集团一把手。2018年9月20日，茅台集团召开领导干部集体谈话会，涉及职务调整及提拔任用的职工250多人。那是近年里茅台集团规模最大的一次干部人事调整。其中72人交流调整，180人提拔任用，提拔任用者主要集中在科级和见习助理层级，80后占了近70%。

同年11月6日，茅台集团党委会上最终确定党委成员，集团、股份公司领导班子成员及总经理助理工作分工事宜。这一系列调整后，茅台对外表态：新的领军团队年龄结构、学历层次、职业背景进一步多元、优化，他们与中层管理队伍的年轻化相配套，为“奔着千亿去”的茅台集团提供了稳定的组织保障。

2019年12月4日，茅台集团举行干部任前集体谈话会，共涉及转任干部163人，转任后公司科室副职级干部平均年龄下降近2岁。

就在李保芳卸任前夕，另外两位干部得到提拔。

2020年2月26日晚间，贵州茅台发布公告称，涂华彬、王晓维被推荐为公司副总经理。涂华彬是茅台集团旗下习酒公司总经理，王晓维是茅台酒销售公司的一把手。

据《棱镜》查阅资料，涂华彬今年45岁，王晓维今年49岁。而即将接任茅台集团一把手职位的高卫东，今年仅48岁，此前曾任职贵州省交通运输厅（省交通战备办公室）厅长（主任）、省交通运输厅党委书记。